前言：“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对POS销售业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。
从之前要好几千块一台机器到现在机器免费还返现，POS机市场正在吸引着越来越多的人参与进来，能进到这个市场的都知道里边的利润很大，但是很多人都是一腔热血冲进来却发现，有劲没地方用。除了几个朋友开了几台之后（还有好多朋友表示已经很多了）再也推不动了。
其实POS机推广无非线上线下推广两种渠道。
先说一下线下渠道，如果你没有太多的钱，又没有现成的代理商，那就只能自己挨家挨户的地推了，不论是地推还是招代理，首先你要了解POS机市场主流产品，他们的优缺点是什么，自己的产品优势在哪里，劣势在哪里。关于支付行业的一些专业知识一定要明白，老杨之前有一个代理拿着机器兴冲冲的出去地推了，客户问他你这个机器跳码么，这个代理一脸懵逼。很显然这个客户不会要你的机器的。地推尽量选不是很忙的店主，其实店主大部分时间是很闲的，愿意有个人跟他聊聊天，关键是你能不能引起他的兴趣。
尤其是在市区，应该现在人手几台太夸张，但是基本也得人手一台。
如果你是做地推这一块的，干POS机是最能见到效益的，当然你要付出辛苦。
能做线上的基本上是不可能一台一台的发了，线上的流量基本上就是那么几家，做百度广告基本上不大现实，太烧钱。贴吧发帖，信用卡论坛拉人是最常用的，可以自己发，可以花钱找人发，信用卡论坛，贴吧一定不要盲目发，留存率才是最重要的！！！！偶尔发几条，换几个号发（注意换IP）。信用卡论坛，贴吧现在的删帖率简直是惨不忍睹。但是又是巨大的流量入口，能玩好这一个入口，就可以受用不尽。信用卡论坛，贴吧的发帖技巧可以加我微信dq520d备注贴吧技巧免费送给你。
再就是百度知道，知乎，悟空问答，这些问题入口。你用心回答别人的问题，别人也会找到你，而且留存度非常高！！！
90后00后现在都喜欢用QQ，兴趣部落也是一个非常大的流量入口，同样的技巧也可以加微信备注兴趣部落发给你。做这一行业会有很多POS机群，经常有人加我，当然他的目的也是为了拉我做代理，我是抱着交流营销技巧的目的，有的时候新手经常也会给我一些推广技巧的灵感。最后反而我把他拉过来做代理了。哈哈哈，笑。
还有一种方法就是，找特定人群，当然你得需要有一定的信用卡方面的知识，可以到各种群里发广告，晚上7点信用卡养卡提额申请技巧。某某某老师主讲，免费！当然说到最后肯定是推POS机啊，我们这个POS机多么牛叉，全是带积分的，怎么刷才能提额养卡。绝对的精准人群，就看你的忽悠能力了。
以上技巧针对刚入行的新手，如果是老司机请略过，水平有限欢迎骚扰本人微信指教。
POS代理商每天面对的的就是怎么卖出去POS机，任何事情都比不过销售POS机的重要性！武汉极强至极公司通过分析大代理商额出货渠道，进行了总结，主要分为以下重要方式：
大部分公司以提升效率来提高整体团队业绩，作为一个追求利益最大化商务团队，因以不同渠道采集到的信息，根据展业过程中，对整个营销进行合理布局和合理规划，在拓展市场必须有明确思路和战术细节，以下是分析POS市场渠道信息，
1、银行资源 从银行自身资源及周边环境恰恰是我们借助的平台做到资源整合共盈方式，机会在于把握。现在市场交易付费方式逐步转移电子付费，POS设备是目前市场上首选产品。现有各市场商户逐步提高刷卡意识也使得各银行抢占市场，商务人员展业过程中如何结合现有银行资源充分利用银行作为后盾，在和商户谈判过程中利于优势地位。
2、信用卡中心业务员 现有办信用卡业务员在展业中所面对的是社会各类群体多而广尤其企业老板与个体商户老板比较多，在办卡的同时也会问及刷卡设备有那个部门提供如何办理，而我们业务员在拓展业务的同时也常常会碰到那些老板问道有关办理信用卡流程如何申请，只要配合恰当并加以利用从这一渠道中获取利益，也是增长的源泉。
3、贸易公司 在这些机构中极少数装有POS机，收款方式还是停留在原来的收帐模式，如果有移动POS机则就可把原有催款方式改为刷卡方式，及时收回款项，大大提高资金回笼有序滚动资金链，且方便、快捷、有安全。
4、批发市场
5、朋友介绍 周围朋友最为有利用价值，每个人都有自己一个群体纽带，因每个关系链都是不同人群组成的，只要使周边朋友知道你从事POS事业在加以利用做好枢纽关系相信受益匪浅。
6、黄页 销售渠道有很都途径，关键大家是否留意自己身边机遇即使极为不起眼小广告都是大家机会，就从黄页说，里面刊登的都是企业、个体户、工厂、销售业、服务行业等。
7、互联网销售渠道
8、地方传媒传媒是信息收集渠道为主导，如杂志、广电、报纸都是身边发生最及时准确消息，每天更新刊登信息，和加载广告也是比较有价值的信息资源，零销售行业大部分都以宣传方式提高产品知名度，通过报纸可以及时捕捉到新开业店门和详细地址。
9、团购、外卖业务员，他们每天都在跟商户打交道；
10、送货员，目前送货已经成为一个行业；
11、工商局，通过便民，提高电子化为宗旨加强与当地工商部门的合作；
12、烟草公司，目前烟草依然是配送制，烟草公司在商户的话语权很重
以下讲话术：
1，突出介绍手机POS机的优点。安装手机POS机后，免去了找零、辨别假钞的烦恼，方便了消费者；目前越来越多的人接受刷卡消费，拓宽了收款的渠道，增加消费者对本店的认同感；商家实现了自动记账，以及大额现金管理的烦恼。
2，给予商家折扣。做生意最重要的就是利益，我们可以适当的让出一点利益给商家，促进商家安装使用我们的产品，细水长流，注重长期的利益考虑。
3，赠送礼物。对于办理手机POS机的人赠送一些礼物，不用很贵，就是一种心意，增加其对自己的好感，促进销售的实现。
4，提供额外服务。比如使用的耗材免费提供，免费上门服务及后续维修服务，承诺随叫随到，额外服务能很好的形成口碑，口碑传播成一定规模之后销售就不愁了。
5，产品宣传。印制宣传单、拉横幅或者直接在本地刊登广告也是不错的选择，不过这种方式会前期投入一些成本，但是效果应该说是最好的。
6，网络推广。可以建立网络销售渠道，充分运用社交软件及网络资源推广，快速获得客户资源，毕竟现在这是流行趋势。
没有商户的POS机销售业务员一定是浑身毛病多的业务员!业务员没客户是很不正常的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重哦!不管是什么原因导致的业务员没客户，一定反省下自身。是不是没有一丁点的人脉关系？是不是自己说话的方式讨人厌烦？是不是自己平常没有注意，这个时候就是考验自己的时候了。
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