如何达到一个亿小目标？

答案是：在游戏中是最快的。

如图所示：

这个模型明显是有问题的，41岁才成为百万富翁，51岁资产才过千万。

这个节奏过慢，真的按照这个速度达到1个亿，那么实际的购买力早就不是1个亿了。

众所周知，赚一个亿绝非易事，绝不是一个什么小目标。

但是世界上确实有人做到了，这些人中间很多可能也没有太多背景，这些就是我们讨论的基础，而绝不是讨论一个想象中的业务。

我们今天提出这个问题，是要建立一种概念和坐标，如果赚几千万、几百万、几十万，也能在这个模型中寻找相应的业务级别。

我们先简化一下模型，比如说一年赚1个亿的业务是什么样的。

方法1：1000名企业客户每年向您支付10万元以上;方法2：1万家中型公司每年向您支付1万元以上; 方法3：10万家小企业每年向您支付1千元以上; 方法4：100万消费者每年支付100元以上；

在销售中，有时会用兔子、鹿、大象来比喻客户的级别，到底是打兔子还是猎大象，级别不同，科技树差异巨大。

如图

图中将业务级别从大到小列出，共8种模式：

蓝鲸级雷龙级大象级鹿级兔子级老鼠级苍蝇级微生物级

我们先看下面的表

行业无贵贱，做什么行业都有赚钱的，我们一个一个解读一下。

微生物级：

这个级别，实际上卖吸管和牙签也能归入这个级别，属于微利业务。

不要瞧不起微利业务，当数量巨大的时候，依然可以做到年收入上亿的。

由于这个业务利润非常低，所以不大可能通过广告推广，必须要极低的客户获取成本，最后才能挣钱。

当然，有风险投资愿意烧钱打广告又是另外一回事了。

这种模式在互联网时代来临之前，非常非常难做大，因为利润微薄，但是没有非常低成本的方法获得大量的客户，只能是小生意。

在互联网时代来临后，特别是早期的获客成本非常非常低，比如微信早期、微博早期，获客成本非常低，很多早期跟着微信、微博做的人都发财了，靠的就是病毒一样的传播能力，迅速获得了大量的用户。

这样那怕每个人每年支付1块钱，每年也能营收上亿了。

这类的应用基本都属于国民级的基础应用，比如微信，简直是操作系统般的存在。

如果平均到每个人的话，互联网广告也基本属于这个级别，那怕是0.05%的人愿意购买，用户数量足够大的话，依然是可以挣钱的，广告商也愿意付费。

这个级别，特点就是几乎为零的获客成本，所以要研究的技能就是增长黑客，病毒传播这些互联网的黑科技。

这个现在看来，就像神话般的存在，除了这些能力，其实最重要的还是风口和运气。

苍蝇级：

苍蝇蚊子肉，积少成多。

这个级别与微生物级有些像，要求的病毒传播能力也很高，但是一般来说，都是属于热门应用，还达不到基础应用的级别。

现在这种机会越来越少，因为基础应用已经不允许大规模的病毒传播，必须要付广告费，留下买路钱，这样获客成本就高了。

老鼠级：

主要是工具类的刚需应用，有一定的病毒传播能力，但是没有那么强的粘性。

其实，各类明星，别看那么光鲜，也属于这个级别，对于明星的粉丝来说，百元的级别，还是愿意付费的，再多就不行了，疯狂的粉丝那是例外。

明星拍电影、电视剧，观众看一般是不付费或少量付费的，付费的本质是还是广告商，卖的东西消费品居多，所以明星基本上就属于这个级别。

兔子级：

一旦进入兔子级，就发生了变化，这类用户如果是在消费品侧，就是价格比较高的消费品了，通常需要广告推销。

比较大的市场，还是在给小微企业提供产品上。

这类产品具有比较强的通用性，对于小微企业来说，单价也不高，可以每年订阅。

这个时候就需要渠道和大代理上来帮你分销产品了，当然口碑也比较重要。

比较好的分销方式是通过大企业OEM你的产品，再分发到各个地方。

比如你的应用预装到某个大厂的电脑或手机里面，那你就发了。

鹿级：

这个级别和兔子级比较像，但是渠道的比重更大，以中小企业客户为主。

大象级和雷龙级：

这个级别，一般来说都是有自己的销售组织，已经有些高大上的感觉了。

这个对于普通人来说，这个级别只有一条道路，那就是房产。

真的没想到，房产居然是雷龙级。

蓝鲸级：

普通人通常没有资格。

当然，还有一种方法可以迅速建立1亿元的业务，那就是你爸给你2亿，你竭尽全力亏掉1亿，还剩1亿。

今天我们先建立一个概念，作为一个讨论的基础，如果大家感兴趣的话，我们后续再详细展开来说。

一个亿，到底是什么尺度？

离我们很遥远吗？

对于个人和家庭单位来说：

很多很多。

对于一个大点的公司或者公共事业来说：

很少很少。

前几年，一公里的高速公路的修建大概就是一个亿的水平。

现在物价涨了，可能需要的就更多。

一个普通的楼盘，可能就需要几十亿，这个楼盘的负责人管理的就是几十亿的生意。

一个大学毕业生，到一个大点的公司工作，可能他上面几级的主管，就是管一个亿的业务，说不定还经常见到。

只不过，这名大学生，是这一个亿业务中的一颗小小螺丝钉。

那么，如果问这名大学生，想不想升值加薪？

答曰：要的，要的。

能不能管理几千万的业务？

答曰：什么？几千万的业务，想都没想过啊。

有的人，一辈子都是一枚螺丝钉，工作了十几年，对于自己所负责的业务到底是怎么运转的，自己在中间担当什么样的角色，自己主管的压力来自哪里，和哪些部门是什么利害关系，都是搞不清楚的。

这样的人，怎么能升职呢？

所以，即使从打工的角度讲，具有这样的视角，也是对升迁有好处的。

这也就是说，如果一名大学生的志向是升到某个主管的位置，多多少少都需要这种视角和思维，而且并不是很遥远。

只是这个视角和思维，就已经难倒很多人了。

对于很多公司来说，面试的时候就是重点就是考核毕业生的基础技能和思维，因为一个大学毕业生会的东西实在是有限。

最近，IT圈的新闻是，微软的重新崛起，靠的就是全面转型云业务和移动业务。

这个和微软现任CEO Satya Nadella的坚持是分不开的。

Satya Nadella是技术出生，但是现在却已经具有带领微软全面转型的能力。

微软是怎么招到这些人的？

微软以前面试程序员的时候，经常有这样的考题，比如说请给出亚马逊河每年的流量有多大？或者，请给出中国有多少只鸟?

就是这样的面试题。

觉得很莫名其妙，是吗？

其实别人并不在乎你给的答案准确不准确。

而是看你的测算过程，建模的思路。

水平高点的，能算出一个和真实数据在一个数量级。

水平再高点的，能达到前几位数字完全和真实数据匹配的。

这玩意，能决定国运呢。

比如二战，美国对日本核爆后，日本就测算美国到底还有几颗原子弹。

因为如果美国已经没有原子弹了，那日本还是可以硬扛，扛到有条件投降。

毕竟，按照前面日本和美国在各个岛屿作战的情况来看，美国的伤亡也会很大，所以可以谈条件。

有条件投降和无条件投降，这个差异还是很大的。

但是，那个接受任务的科学家，根据美国原材料的储量，测算出一个巨大的数字。

本来，政客们对于投降不投降，分歧很大，看到这个数字，傻眼了。

其实，美国已经没有原子弹了，再造，还是需要时间的。

再说一个栗子，NASA发射到冥王星的探测器，其飞行时间，和预测相比，只差了1分钟。

这个并不是数学，而是对现实建立模型的能力。

对于市场，建立模型，这也是一样的。

比如，对于房产市场，有各种各样的分析，各种观点，这些观点，还往往都是冲突的，看多了就搞糊涂了。

但是你用Marketing的视角看，就清晰很多。

对于一个市场，你先打开看，看分成哪几个细分市场。

每个细分市场，对应什么样的客户，客户都有什么特征和需求。

你再测算一下，这个市场容量有多大。

在这个空间里面，玩家有多少，分别是什么分布。

再看看你的资源和禀赋，能在这个空间能占多少份额。

然后，就看看这个细分市场将来的演化、空间变化是什么样的。

接下来，就能确定你采用什么策略了。

比如，买房子，我们先看看市场上的主力，到底是外地人，还是本地人，外地人主要分为哪几种，把这些事情搞清楚。

我们现在买的房子，几年之后卖出，只要这个房子所对应的人群需求是扩大的，那你就有机会卖到高阶。

你去看一些咨询机构的报告，比如Gartner这样的，也都是这么分析的。

说起来简单，关键是要活学活用。

得在大机构混几年才能学会，一般人都没这机会，所以，大家在市面上看到这类分析就很少了。

我们再来看这张图，再简化一下

我们将模型简化为如下几种

大象级鹿级兔子级老鼠级苍蝇级

再看这个表格

我们可以看出来，客户越是多，产品就越要通用，传播成本就要越低，如果不是这样，随着业务的扩张，成本就会越来越高，将整个利润都耗尽。

一个字总结，就是流量。

客户越是少，单价就要越高，客户的留存率就要越强，定制化就越强，因为负担得起。

这个市场，流量反而不是那么重要，而是客户关系。

在市场上，往往是前面一种位于低端市场的公司进攻位于高端市场的公司。

像IBM这样的巨兽，想找到合适的草场，并不容易，同样的笔记本业务，它自己做，就是亏的，但是卖给联想，联想就是赚的。

因为IBM就是擅长做高单价、高利润的业务，这个都写到基因里面了。

纯搞房产，更像后一种业务，别看搞房产好像很土，这是高级业务。

下面，我们举几个例子来说明一下。

一、苍蝇级

我们以微博为例，微博的粉丝，价值是比较低的，苍蝇蚊子肉。

一般来说，就单个的粉丝价值来说，鄙视链是这样的：

公众号>知乎号>微博号>头条号>UC号

微博和公众号的粉丝价值比是10:1左右，可能这个比率还要高，因为微博僵尸粉很多。

一个100万粉丝的微博V和一个10万粉丝公号的V，咖位是一样的。

但是，知乎号，喜欢搞知识付费，可能还不如微博号赚钱。

为啥？

架不住别人微博的粉丝量大啊。

别人微博大V，直接接广告或者卖产品，粉丝多的话，赚钱多多。

比如早期微博的时候，有不少人，也没啥学历，就开始玩。

具体是搞很多小号，再精选内容，互相转发，病毒式的传播。

这个工作很累的，每天搞到半夜1-2点，一点也不轻松。

还真有不少人做起来了，大家现在去看，微博几十万、上百万粉丝的多的是。

做的比较成功的，比如那个xx冷笑话，创始人屌丝出身，都上新三板了。

这不是上亿的业务，这是什么？

可惜不是你啊。

如果大家要做这方面的，首选微博还是微信公号呢？

我建议是微博。

因为新浪是个老牌门户网站，主业是媒体，微博是其核心业务，投的资源多，对培养V也比较重视。

而微信，本质是社交工具，微信公号是增加社交工具粘性的，属于附属业务。

腾讯其实游戏比较强，媒体属性弱一些。

从传播来说，也是微博范围更广，微信本质还是一个封闭系统。

这是从市场这个角度说的。

从每个人的水平来说来说，微博门槛更低，毕竟写几百字比写几千字，门槛低多了。

公号一写就是几千字，不是每个人都能长期写几千字的。

所以，建议大家从微博开始起步，多发言，多互动。

我的微博号是：挨踢牛魔王，欢迎大家到微博找我。

二、老鼠级

就是百元级的，这块做的好的人很多。

前几天遇见一个小妹妹，20多岁，在欧洲买了好多套房，买的都是老破大，然后租给留学生，这是行家啊。

一问之下，家里是开百元店的。

所谓百元店，就是各种日常小商品，包括五金、玩具，灯具、瓷器等等，就是义乌小商品这种类型。

浙江温州、青田等地的华侨，通过几代人创业，从货源到渠道，已经垄断欧洲的百元店市场，非常的了不起。

这里面有多少背井离乡，生离死别啊。

很多人都做的非常大了，上亿的不在少数。

我去看过他们的仓库，非常让人震惊，中国人，真的是非常刻苦能干的。

但是这个模式比较传统，我们讲一个先进一点的。

我们先看一组数据。

这个是什么呢？

这是亚马逊网站上，中国货的市场份额。

根据Marketplace Pulse的研究，亚马逊40％的畅销商品位于中国，高于两年前的26％。

在一年之内，在中国市场的卖家在英国亚马逊（Amazon.co.uk）的市场份额从28％增加到34％。

在德国亚马逊的Amazon.de上从26％增加到28％，在法国亚马逊Amazon.fr上从41％增加到47％。

在意大利的Amazon.it上占41％至45％，在西班牙的Amazon.es上占48％至52％。

合并后的平均值从37％增加到40％。

可以说，这个后面是大量的厂商、卖家，在亚马逊上攻城略地，而亚马逊在中国却已经混不下去了。

这里面，做到上亿的也非常多，手法也非常成熟，形成一整套跨境电商的科技树。

另外，一些美妆的代购、知识付费，也属于这个级别。

可惜不是你啊。

（未完待续）