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做生意的思路#X1770


以下为正文:

做生意的思路

做生意的思路#X1770  第1张


如何做生意?

 

答:做生意就是卖货。大部分商品是同质化的,类似质量,类似价格的供应商非常多。但是,消费者不懂哪个牌子好?做生意的核心是,让最多的消费者相信你。这个就是营销。

 

举例,河南铁锅,这种东西现在的社会需求是非常低的,工人们做出来也不好卖。与此同时,中国十四亿人口,在各种你想不到的犄角旮旯里,可能会隐藏着1-2个铁锅的需求,总的需求加起来,也足够成就一个千万富翁。

 

企业把供应信息和质量保证传导到消费者,就是最重要任务。可惜,大多数厂子做的并不好,生意没精打采的。舌尖3,力捧了一个铁锅厂,瞬间就把全国的需求汇聚到了一个点,生意火爆了。

 

再比如卖小馄饨。你就算做得再好,正常的传播半价也就是三百米。超过这个距离,消费者嫌累,就不去了。在单位里,没人会谈论家里附近的早餐店,因为别人不感兴趣。但是,如果这个店营销做好了,把路过的人吸引进来,那就发大了。例如出租车驾驶员,附近上班族,去地铁站路过的人。

 

 

 

 贰

 

做生意无非两个思路:刷高度,刷底线

 

菜嫂现在做的大生意,实在是累心。几百个人的企业,内部外部,不停的有各种各样的矛盾找她,每个人都是精心设计了套路,很难处理,为了几千块钱,不惜和你打官司,闹纠纷之类的,解决起来实在是麻烦。菜嫂的想法是,已经赚了,不想再做了。

 

菜嫂今年三十几岁,如果退休,她觉得好像太荒唐了。于是,我们认认真真研究了一下任何轻轻松松的开个小店,打发时间。例如咖啡店,蛋糕店,服装店,玩具店,母婴店。最后发现,累的一比,可能也赚不到钱。

 

一)刷高度。真正能够赚大钱的生意,其实就是高门槛的生意。我就算告诉你怎么做,你也做不了。例如需要投资一个亿,一大排机器整整齐齐,有一批磨合好了的成熟管理人员,市场认可度高,客户信任度高,赊账容易,收预付款没问题。

 

二)刷底线。是个人就可以做的生意,最好的结果也就是个劳动收入,自己搬货,自己值班,自己站柜台,自己去吵架骂街。夫妻两个人,顶了四个半人,月入3~4万,不交社保。

 

 

 

 

 

做生意的第一条就是,拉黑劣质客户

 

劣质客户啥也没有,就是时间多,他为了十五块钱,可以和你吵一个上午,他没啥损失,你就傻眼了。我办公室房租一天是八百块啊!还有水电气,物业费,员工工资。换到微博上就是喷子,必须拉黑。他们不会创造任何价值,只会膈应人。拉黑后,一了百了,永不再见。

 

 

 

 

 

工人和老板的矛盾在哪里?

 

现在的企业都是绩效考核,表面看,员工干的越多拿的越多。屌丝的思维到这里就结束了。但是,老板就会发愁了。因为企业的订单是不太稳定的。

 

一)员工多了,平均工作量就下降,员工收入就低了。

 

二)员工少了,出货慢,一盘菜等了半个小时没端上来,顾客就火大了。商业信誉丢失。

 

三)小老板的想法是,五一节生意好,我们临时招聘一些人,把顾客维持好。

 

四)员工不高兴了。好不容易等到旺季了,但分钱的人多了,我就少拿了。不行,让顾客等,也不能招聘。你敢招聘,我就排挤新员工,互相恶斗,最后效率还低。

 

 

 

 

 

 

员工参与企业利润分成,行吗?

 

某餐馆,每天的营业额给员工分成。每个卖出去一个菜,

 

一)厨师,提成一元。

 

二)端菜小妹,提成两毛。

 

三)收银洗碗工,提成一毛。

 

这个办法初期效果好。因为大家看得见钱。但是,中后期矛盾就越来越大了。

 

因为所有的注意力聚焦在营业额。如果生意不好了,大家开始拼命指责厨师不行,装修不行,价格太高。反正就是让老板花钱,换厨师,降价,装修。厨师也恼火,开始指责原材料不好,厨房设施不好,价格太贵,最后矛盾全部集中老板。

 

于是,老板要么加高提成,要么就懒懒散散,反正钱不多,老子没干劲了。

 

 

 

 

 

工厂里搞计件工资,就万事大吉了嘛?

 

答:不行的。表面看,计件制度按劳所得。其实不是那么简单的。计件只记数量,不记时间,这就导致了需求和生产脱节。

 

举例,厨师最喜欢一口气炒二十盘鱼香肉丝,因为不用换锅子,什么材料都准备好了,又快又好,还来钱。

 

但是,消费者需求多样,这个要清蒸鱼,那个要茄子煲,这个要辣子鸡丁。那厨师就忙坏了。如果只是计件,厨师就不管顺序了,反正我最后给你端出来就行了。消费者可能吃饱了,还有三个菜没轮到,那就不买单了。老板倒霉了,损失了很多营业额。厨师无所谓,反正是计件的,顾客不买单,我还是要算钱的。

 

最好的办法是,消费者要什么,厨师微调,跟上节奏,那厨师就忙了。甚至要多招聘一个厨师,那么厨师的平均收入就下降了。于是,老板和厨师就互相敌对了。

 

 

 

 柒

 

做老板有多累?

 

别的就不说了,什么生产环节,各种细枝末节的烦心事,你也听不懂。就说个财务报账。一个星期下来,票据大概是2-3斤,书面密密麻麻都是数字。老板要是不管了,那么时间长了,都是花账虚帐,各个环节都在捞。如果要管,累的吐血。

 

屌丝最聪明,可以设立财务审核人员啊?呵呵。财务人员也会捞的。你放心,只要三个月不管,就一塌糊涂了。菜嫂以前把资金放给财务,结果那个二逼财务被电信诈骗骗走了几十万,菜嫂气的吐血了。财务也赔不出来,一溜烟跑了,你说怎么办?

 

 

 

 

 

屌丝一直以为,富裕家庭会迅速衰败,败家子一堆

 

我仔细回想了一下我周围的情况。富裕家庭,儿孙略有下降的有几家。例如父母是高级档次,自己混到了中偏上档次,几套大房子的遗产还没到手。但是,彻底败家的,我周围没有。

 

屌丝逆袭的也有几家,5-10%。还是因为赶上了房价这个特殊因素,大体套路是一样的。

 

一)在扩招前考上了一本。

 

二)九十年代中后期毕业,进入上海大单位,买房,分房,现在手里好几套了。

 

三)2008-2015年,留学欧美,读了博士,拿到国籍,买了别墅。

 

外地可能还有极个别的煤老板,上海就这样了。

 

2010年后,我再也没有听说屌丝逆袭了。

 

 

 

 

 

按照科学统计

 

一个人脑海里,能够立即叫出名字的人,大概1-200人。假设,一个局长,下属500-5000人。

 

一)局长自己的亲友同学上级,占一半。

 

二)本单位他能够叫的出名字的大概是60-80人。班子成员5人,20个处室,正副处长50人。留给普通职工,大概也就是5-10个名字了。

 

你努力工作哈!

 

 

 

 

 

知识点

 

婚后共同购买房子,房产证是男方一人名字,他私自卖掉怎么办?

 

一方未经另一方同意出售夫妻共同共有的房屋,第三人善意购买、支付合理对价并办理产权登记手续,另一方主张追回该房屋的,法院不予支持。夫妻一方擅自处分共同共有的房屋造成另一方损失,离婚时另一方请求赔偿损失的,法院应予支持。

 






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