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把一个小插座卖到几十个亿,真正会营销的人到底有多厉害?


01


对于没背景,没人脉,没资源的人,做什么最容易赚到人生的第一桶金?

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做生意?开淘宝?做微商?

你有没有发现,你的答案都和一个词有关——销售。

香港的李嘉诚格力的董明珠阿里巴巴的马云,都是靠着做销售一步步起来的....

高超销售能力甚至可以改变一个人的命运,它让你逆袭有道,从屌丝变成成功人,从穷人变成有钱人,从有钱人变成富人,从富人变成有影响力的富人。

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但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作:

  • 你的一句“您好,有兴趣……”还没说完,客户已经摇头摆手,一走了之。

  • 客户进了门,无视你问的:“请问您需要些什么?”晃悠了一圈,两手空空又出了门;


  • 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成,而自己却可怜巴巴的只有底薪


02


销售真的有那么难吗?


中国营销届实战派大咖路长全老师说:“销售不难,难的是营销策略。”

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因为就算你知道再多的理论,将培训老师的话记的再清楚,在实战中也不一定会带来多大的帮助。

没有一个好的营销策略,可能一开口,你就已经失去了这一单机会。


关于路长全老师,也许你没有听说过他的名字,但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。

你炒菜用的鲁花花生油,护肤用的法兰琳卡,家里用的公牛插座,时尚家居红星美凯龙,喝的美酒洋河蓝色经典,养生用的东阿阿胶都是经过他手营销的产品!

但其实,当年公牛插座找到路老师的时候,市场状况非常不容乐观。



那时的插座市场容量120亿,对于4亿家庭来讲,每家每年消费30元,根本不算大市场

公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业,全国有上千家,竞争也十分激烈

公牛的零售价大多在25元-100元,可是很多小企业只卖5-10元,价位上也没有优势


面对着这样一手牌,大部分人肯定都不知道如何下手,但是路长全第一时间决定,先找到公牛的差异化价值!

你想过吗?

● 为什么家里的插座更多是男人买?

● 为什么插座总是被放到一个角落里?

● 为什么女人打扫卫生很少打扫插座附近?

因为:害怕!

所以插座的痛点是:不安全。

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这时候根据公牛插座的特性,外壳材料好,插拔有弹性,连接线也比别人多一根铜丝...直接将公牛定位为:公牛安全插座,保护电器,保护人。

有了这样清晰地定位,产品价值立刻明确,公牛的销量也就一发冲天,这就是一个好的营销策略会给销售带来的影响。


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关于营销实力,路长全在业内向来是毋庸置疑,从1990年起,路长全就开始参加中国市场营销实践。

从最基层的从最基层的营销代表做起,历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务,直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。

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路长全“品牌两极法则”被纽约时代广场大屏展播


他是中国上千家成功企业的幕后导师,10%中国500强企业获得过他的指导,被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿

路长全还被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家,在中国企业界享有极高声誉和威望。

提出了著名的'骆驼与兔子'管理学说,创建了'切割营销'、'品牌两极法则'、'章鱼商业模式'等著名理论,指导众多企业走向成功。

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他写的书也成为营销人必读的营销书


过去10年,他只在清华北大总裁班授课,今天他把清华北大的课堂内容搬到线上。在荔枝微课跟大家分享《19堂营销冠军课,让你卖什么都能成交》。

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新手入门迅速拿下客户再到如何快速成交品牌塑造等内容全方位打造你的营销力。

从零基础到进阶,打造出属于自己的营销赚钱模式。


让你拥有随时随地赚钱的能力。

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课程大纲


音频授课




19节课程



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这里有路长全25年实战经验累积的“营销心法”;


这里有上百个营销案例全行业全场景的分析指导;


这里有在清华北大也听不到的路长全独家销售“成交心法”;


这里有零基础小白也能听懂的“营销秘籍”

……


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课程特色


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无论你是在微信、淘宝开店卖货

无论你是拥有自己店铺、工厂、企业

无论你是准备进入社会的学生还是宝妈

无论你打算白手起家还是副业挣钱

营销都会是你最需要的能力!

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为了保证大家的听课质量,不花冤枉钱,我们还邀请了第三方体验官团队,从课程的六个维度出发,对内容进行了质量评估

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