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支付行业展业很难?这些秘籍你都炼了吗?

武汉极强至极公司格言

“四勤一正”:

一是:“手勤”。面对千千万万用户,工作较为繁琐和辛苦,这就要求武汉极强人员工首先要勤动手。武汉极强人要不厌其烦地搜集信息、详细填写表格和资料,并认真整理和分类存档,为支付工作提供第一手资料。档案是支付资产的重要证明,武汉极强人员要收集和保管好客户所有资料,经常翻看档案并及时做好售后后检查,保全好资产。随身携带电话记录簿,把客户的电话号码、去向等信息随时记录,以便随时查询和联系。最好还应随身带一本记事本,把辖内客户的家庭状况、收入支出情况、资信、特长、POS需求等相关信息一一作纪录,为POS决策提供重要参考依据。

二是:“脑勤”。武汉极强人的工作从外行看似乎“头脑简单”,其实不然,这就需要我们不断地“充电”。武汉极强人员要注重学习党和国家的金融政策方针、法律法规、支付制度等金融知识,以提高自身的金融理论水平。要多从电视、报纸、杂志等媒体上获取致富信息与技能、市场行情等,以准确把握POS的投向和用途。应透彻分析借款申请人的道德品行、经济实力、信用观念和项目可行性等风险因素,以更好地规避风险。此外,武汉极强人员脑中对用户要有一本谱,对客户的姓名、种类等信息有个大概的印象,以便于更好地发放。

三是:“脚勤”。武汉极强人的工作象撒胡椒一样面广,这种工作性质决定了武汉极强人员要有“踏破脚皮”的不怕吃苦的精神。广大武汉极强人员需勤走街串巷,与客户多谈谈他们的工作、事业,了解他们的家庭情况、社会影响、收入效益和项目、资金投向和POS需求等,为信用社提供宝贵信息。当接到客户申请时,应勤上门调查了解情况,协助做好调查、审查把关工作。售后是武汉极强人员工作的重中之重,武汉极强人员应不惧踏破“铁鞋”、不厌其烦地上门维护。事实证明,勤于奔走的武汉极强人员,其代理名下的数额就多,就是一个优秀的武汉极强人员。否则,就不是一个合格的武汉极强人员。

四是:“嘴勤”。武汉极强人员不但要有不怕“踏破脚皮”的精神,更要有不畏“磨破嘴皮”的意志。展业是一项艰辛的工作,武汉极强人员应积极向广大客户朋友宣传党和国家的金融政策方针及银行的政策,宣讲知识,推介支付平台的金融服务产品。

五是:“心正”。首先武汉极强人员要有一颗“诚心”。要真诚热爱支付事业,品行端正,对人忠诚,维护客户利益,赢得群众拥护,深得银行和客户的信任;其次要有一颗“公心”。平等公平地对待客户,不管是用户,还是商户,不论优质客户,还是普通客户,都要一视同仁,以诚相待,不能存在偏心,也不能因心存家族观念和攀附思想而对亲朋和非故、权贵和贫弱使用不同的服务标准;再次要有一颗“廉心”。武汉极强人员权力虽小,却是POS的第一个关口和责任人。要廉洁自律,抵制各种歪风邪气,坚决不能吃、拿、卡、要,否则,将会给支付行业带来不可估量的损失。心正则身正,身正方能站得稳。

新型展业方式:微信营销

据统计,目前微信用户已超6亿,连国家发改委都开微信办公了。极强支付展业员如何巧妙地利用朋友圈推广而不被屏蔽拉黑呢?下面为您介绍九个技巧,以利您用微信平台更好地拓展业务。

(一)好友数量

前期至少要有200个以上的微信好友,而且必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。好友后期可以通过同行人脉拓展增加的。

(二)提高自己在好友心中的印象

见过面和没见过面的好友,肯定是两码事儿,口碑好的跟口碑差的敢情又是两码事儿,大家对你评价如何,这一点非常重要,大多数的单子都是先从身边的朋友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人?所以,你平时就要和朋友、客户、同学等处理好关系,包括隔壁老王、李大婶,这些都是无形的资源和财富。

(三)社会资源

社会资源需要一定的阅历,对于刚刚毕业的大学生来说比较难,但是对于那些已经工作几年的朋友,你除了自己的同事以外,还没有认识和结交一些其他的朋友,如客户、合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对你这个微信营销会起着非常重要的作用,因为他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取得一个很好的效果。

(四)文案功底

如果你写不好文案,无法吸引好友阅读你的内容,你发的再多信息也是无用功。不用文字描述,只发图片,抱歉,你根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。但如果你发的都是一些产品文字,99%的人会很厌烦,关系好的屏蔽,关系一般或者不认识的已经直接拉黑,剩下的1%要不是爹妈,要不就是女票男票。所以,一个牛逼的极强支付展业员还必须是一个好文案。

(五)会营销

营销能力也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网络上这个是非常重要的

(六)情感策略

情感策略第一步就是加强互动,根据研究表明,爱晒的人都避免不了一个心理那就是爱秀,秀恩爱、晒幸福,无非都是想引起别人的注意,所以请时刻加强与好友的互动,给予赞赏,这样的好处是啥呢?让别人加深对你的印象,知道你的存在,对你产生好感,时不时来个微信红包刺激下也无妨。

(七)不装逼,把最真实的一面呈现给大家

如果你看到一哥们儿朋友圈全是他自己卖面膜、卖衣服、卖鞋的产品信息,请问你还会继续关注他吗?所以请将你个人微信打造出人性来,尽可能的展示自己真实的故事和生活感悟,将真实的一面呈现给你的好友,包括分享生活点滴,个人喜好,展业的辛苦,某位好友或客户的帮助,让你的好友知道你背后的故事之后,对你才会慢慢产生兴趣和信任,有需要才会想到你,甚至帮你做推广宣传。

(八)分享有价值的干货

懂得分享有价值的干货,每个人都有专业的一面,哪怕是你只会打游戏,催牛逼,把你专业的干货或个人观点分享到朋友圈,一般都会引起部分好友的共鸣,记得如有朋友评论转发,一定要回复,不要遗漏。

(九)多参加同行交流活动

人脉圈子的重要性,俱乐部已分享过很多,如有兴趣的朋友可翻看以往的历史消息,为了增加自己的交际圈,增加粉丝,最好的办法就是参加一些同行培训、论坛、讲座、交流会等,来这里的几乎都是同行,见面加微信和直接网上加感觉又更不同,比如现在精英俱乐部在100个城市举办了沙龙活动,有100个微信群,而这100个微信群里的支付展业员员同城间几乎都是见过面的朋友,合作上更方便,感情也更好沟通,你懂得。


支付行业展业很难?这些秘籍你都炼了吗? 第1张 支付展业



















一、新媒体方式:

1. 网络宣传,做主页和个平台发帖

2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布

3. 在网站(好贷网、安贷客等)上寻找有需求的客户

4. 群发邮件宣传

5. 在各行业群等网络联络方式里宣传

6. 网络老乡群和老乡聚会,开发区房产群

7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友,发信息宣传

8. 跟帖:制作自己的个性签名

9. 微信漂流瓶宣传

10. 手机APP会推送客户(如信贷圈、信贷等)

11.各种论坛发广告

二、广告宣传:

10.在小区显眼位置拉横幅

11.小区宣传栏广告

12.小区设置咨询点(摆台)

13.各住宅区门缝插置宣传单页

14.居民小区的报箱内投放宣传单页

15.乘坐出租车时放置宣传单页

16.与商铺老板进行宣传沟通,代发宣传

17.与汔车美容店合作,搭条幅单页

18.与洗车店的老板合作,如有成功贷款的客户可赠送小礼品

19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传

20.朋友聚会聚餐发名片,行业座谈会宣传

21.在餐厅,酒店,旅馆放置名片

22.有线电视短信发广告销售

23.在单位楼外挂置喷绘广告

24.短信群发

25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告

26.过节在各种福字类产品上做广告

27.公共厕所里制作公益小广告

28.报亭做一下小广告

29.彩票站可以做一下小广告

30.制作一些公共场所的警示牌

31.制作出租车上的名片盒

32.把鼠标垫做成广告放在网吧里

33.利用各类资源做广告宣传,例如小超市小卖铺挂置广告牌

34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告

35.在小摩的的车身上面打广告

36.一些休闲场所做一些广告牌

37.在超市前摆放易拉宝

38.中介门口立体广告宣传

39.车体广告

40.交朋结友,婚宴派单

41.去流动量大的地方插车

42.报纸等媒体类广告宣传,(注意质量)

43.和报纸广告人员协商合做(报纸夹页)

44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传

45.拜访高速路出入路口拉横幅

46.制作礼品袋购物袋

三、交际圈:

47. 回访维护老客户

48.与银行工作人员打好关系

49.客户朋友转介绍

50.找做生意的朋友介绍客户

51.保险人员资源介绍

52.房产,汔车类销售人员转介绍

53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录

54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享

55.证券金融圈里资源共享

56.制作名片的店里要一下留底的名片

57.与各公司财务沟通宣传

四、电销:

58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销

59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销

60.可以从小区物业搞一些业主名单电销

61.打电销的黄金时间段上午10:00-11:30下午15:00-17:30

62.健身房的会员名单电销

63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单

64.教育培训机构的优质人员名单电销

65.装饰城找客户名单电销

五、上门拜访:

66.多做自我推荐,现我资源的发掘

67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访

68.留意房产转让,商业招聘类信息进行陌拜

69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传

70.要求自己每天跟陌生人交谈

71.扫批发市场

72.扫工业园

73.扫商铺(找其有耐心的时候如阴天下雨)

74.扫镇上的加工厂

75.汽车站周围展业

76.对车友会进行宣传

77.公司酒会及各种宴会类宣传展示

78.各缴费点陌拜

六、派单:

79.中午时间到写字楼进行宣传派单

80.放学时间到学校

81.早晚上班公车站、地铁站

82.到医院门口

83.到国营单位工厂门口

84.到银行房产局

85.二手车市场

86.工商局审批服务大厅

87.车管所办理抵押的地方

88.车站会方晓辉等各类会展中心

89.元宵会、展会

90.新开的楼盘小区拉横幅

91.机场大巴,咖啡厅,大型饭店

92.百货商店

93.加气站、加油站

总之诚信合作是武汉极强人员展业的重中之重


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