感受由心，心随仁动
行业是冰冷的，人是有温度的
任何行业，都可展望未来。
今天我们不聊趋势，就聊聊当前支付人的迷茫。
有一句话叫做：透过现象看本质。
我想说，迷茫只是现象，本质是什么？
解决迷茫的办法就是看透事物的本质。
这个世界是简单的，渴了要喝水，困了要睡觉。
就像资金周转，需要有一台刷卡机。
这个世界也很残酷。
支付有个现象
不惜一切代价让用户激活。
是的，不惜一切代价。只为结果负责。
低价铺货，后期收割，这本是一项商业活动，没什么问题。
无奈的是，竞争太过激烈，只要一收割，交易量骤降。
大家都在不停的玩低价结算。
这使得用户一年要经历至少两轮的产品替换。
代理商一波一波的被压货，这么多复杂的操作。
其背后的领头人其实就一个想法。
我要把他们都挤下去，这样这个行业的利润就稳住了。
但我们忽略了一个问题，结果是阶段性的，结果会变为起点，对下一个结果产生影响。
本质上来讲，我们无非就是个机具布放者、服务工作人员。我们很平凡。我们需要赚钱生存、生活、养家糊口。
我14年创业的时候，我经常去一家面馆。这家面馆至今还在营业，开了10几年了。我经常去吃它家的面。
哈哈，这老板很真诚，我问都有什么面，他说就两种面，带汤的跟不带汤的。这个老板前几年都是亲力亲为，可能这几年实在是累着了，干不太动了。于是找了一个小伙计，但还是在一边盯着。
我去年还问过他，我说你干嘛一直看着，他说这味道大家大多是老顾客了，我一定得把关呀。并笑着说自己干不动了。
确实，当一个人在一个行业做时间久了，更多的是一份责任，要为那些支持你的新老朋友们负责。
这时候我相信！一定有人说，干嘛不做一个连锁，全国开分店，做大做强呢？
那么我反问一句，在读的许多支付人，在做支付产品的时候，是否也有过这样的想法？
当我们真的拿出了精力去继续扩张的时候，是否有考虑过我们的新老客户呢？
SINCERE
OF / / /
SERVICE
我们多数支付人没有这种服务客户的责任感！也很少有真正的真诚。
如果还是以恶性竞争的方式继续发展，那结果一定是被专注于服务的支付人挤压掉。
坚持一两天服务的人也许对你没什么危机感，但是一坚持就是一辈子的，你没有任何机会在这个行业活下来。
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