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刷卡机丨优质商户在哪里?

刷卡机丨优质商户在哪里?  第1张

最头疼的一个问题:优质商户多不多?

说实话,这就是个玄学!

商户好不好,不是三言两语能讲清楚的,每次遇到这个问题,我的脑瓜都会嗡嗡嗡。

本文以某中游支付公司的商户池为例子,给大家讲一下商户那些事情。

一、支付公司有多少个商户?

看完这家公司的商户池,当场就震惊了。

刷卡机丨优质商户在哪里?  第2张

这家公司总共有86797个商户,餐饮、娱乐、百货、住宿占到了48%,至于“生活”类商户是什么鬼?天晓得。

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这些商户分布在全国21个省份,广东当仁不让地拔得头筹,说明广东仔是刷卡狂魔;吉林就比较悲催了,只有642个商户,说明该支付公司在吉林的实力不咋地。

八万多个商户,对应了每年上万亿的交易金额,平均每个商户的年均交易金额上千万,按每笔5k来算,每个商户要被翻牌2000次,每天翻牌6次。

大公司商户多,小公司商户少。

大公司的交易量庞大,必须安排更多商户服役,不然刷来刷去就那几个商户,持卡人就会原地爆炸,银行也顶不住。

大公司财大气粗,公关能力强,自然能搞定更多商户,而小公司就差点意思了,商户数量也就少一些。

商户池模式,之所以能继续玩,还得感谢官家网开一面,当然,其中的蜜汁操作,无法公开讲。

二、大城市商户多,小城市商户少。

大城市的瘾君子多,交易量庞大,商户数量也要跟上,不然没法玩了;小城市的交易量小,商户少点也没关系。

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不同城市的商户数量是不一样的,如果你在上海,有3000个商户,都不带重样的,但如果你在长春,那就有点悲催了,诺大的城市,只有区区78个商户。

长春作为省会,为啥的商户数量这么少?

该支付公司当然想把长春的商户搞得多多的,但估计是公关能力跟不上,没法安排更多的商户。

但是,这并不代表其他支付公司在长春的商户也很少,每家支付公司都有自己的独门秘籍,有的是华南虎,有的是东北虎,还有的是憨憨,大家都有各自的地盘和玩法。

三、各地的商户数量和类别不一样。

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广州和深圳的瘾君子刷卡量巨大,商户数量也就更多;小城市的商户数量就比较寒碜了,如果老是被一个商户翻牌,那也不要大惊小怪。

回到开头那个问题:优质商户多吗?

如果在大城市,商户数量肯定是够用的,至于优质商户,一般指的是百货、娱乐、住宿和餐饮,乍一看,每城市的优质商户数量和比例都不一样。

如果你在深圳,总共有695个优质商户;如果你在阳江,只有88个优质商户。优质商户多不多,取决于你在哪个城市,总的来说,每个城市都有“优质”和“不优质”的商户,至于刷出来是什么商户,那就要看天意了。

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此外,支付公司不会对外公开商户池子,也就是说,没人知道你所在的城市到底有几个商户,意不意外,惊不惊喜?

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商户少的城市都在上面了,商户就那么几个,大家可以感受下当地刷卡党的悲催,不过,他们还不知道真相,如果他们知道了真相,那就得含泪刷卡了。

四、支付公司的人工干预。

支付行业已经进入了存量搏杀阶段,就像天猫京东拼多多的电商三国杀,处于短兵相接的阶段。

刷卡手续费大头都被银行和银联鲸吞了,支出公司只能喝到一点汤,收入天花板被那点刷卡手续费死死地摁住了。

可以说,在收入水平被锁死的前提下,刷卡手续费高了被客户吊打,结算成本高了被代理吊打,手续费低了被股东吊打。

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既要市场又要盈利,怎么办?

没辙,先烧钱抢市场吧,让利给刷卡机代理,把客户撸过来再说......先把规模做起来,这必然导致亏损,但又不能一直亏下去,所以就出现了各种骚操作。

最常见的一招就是,支付公司人工干预商户池子:刚开始,商户很香,让你天天吃喝玩乐游购娱,糖衣炮弹麻痹你,但半年后,露出可怕的獠牙,让你日日加油加气逛超市。

为了赚钱,扔掉节操,先赚它一个小目标再说。

用业内的话来说,支付行业也玩起了资本运作,先烧钱,亏本出货,再通过镰刀收割,把钱赚回来,这就是支付界的互联网玩法。

你问我优质商户多不多?你去想一想,你去看一看,月亮代表我的心。

五、银行的商户黑名单。

螳螂捕蝉,黄雀在后,支付公司辛辛苦苦弄来的商户,可能下一秒就被银行拖进了黑名单。

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这是招行和广发官网的黑名单数量,总共160万个,这只是其中两家银行而已,事实上,每家银行都有商户黑名单,还不带重样的,全中国到底有多少个黑名单商户?数量大得惊人。

支付公司只能不断增加新的商户,银行也不断地拉黑商户,就看谁跑得快了。

你问我优质商户多不多?商户,可以一时优质,无法一直优质,因为,说不定哪天就被银行给灭了。

六、不要迷恋。

商户优质与否,都是一个熊样,优质了又如何?

有些小伙伴,在一个机子上刷来刷去,自以为刷到天上人间就万事大吉了,殊不知,银行知道你老在一家支付公司刷卡,逃不了的。

有些小伙伴,在多个机子上刷来刷去,自以为刷到天上人间和海天盛筵就万事大吉了,殊不知,总有从未谋面的猪队友,躲在被窝里暴力刷卡,把天上人间和海天盛筵都给刷黑了。

如果你担心得不到优质商户的翻牌,那就请相信“爱笑的女孩运气不会太差”;如果你担心商户数量不够,那就多拿几个牌子的机器。

银行、银联、支付公司和持卡人,都绑在一条船上,佛系点,控制风险,按需刷卡,就可以了。

全文完,如果觉得不错,随手点个赞和“再看”吧


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